Быстро продать квартиру в Туапсе

Быстро продать квартиру в Туапсе основное фотоБыстро продать квартиру в Туапсе основное фотоБыстро продать квартиру в Туапсе основное фотоВ таком деле, как продажа квартиры в Туапсе, излишняя спешка вредна. Цена вопроса – несколько сотен тысяч рублей. Однако бывают ситуации, когда деньги нужно получить действительно быстро. Как провести сделку грамотно и с минимальными финансовыми потерями?150 px100 pxБыстро продать квартиру в Туапсе

В таком деле, как продажа квартиры в Туапсе, излишняя спешка вредна. Цена вопроса – несколько сотен тысяч рублей. Однако бывают ситуации, когда деньги нужно получить действительно быстро. Как провести экспресс-сделку грамотно и с минимальными финансовыми потерями?

Продавец должен понимать: обмануть законы экономики ему не удастся, то есть реализовать квартиру быстро без серьезного снижения цены возможно только на растущем рынке, когда на просмотры выстраиваются очереди, и каждый покупатель жаждет опередить себе подобных. Сегодня иная ситуация – предложение превышает спрос, люди долго думают, прежде чем совершить сделку, объекты находятся в продаже по нескольку месяцев, после чего, бывает, так и остаются невостребованными. В периоды застоя на рынке недвижимости тот, кто хочет продать жилье быстро, должен порадовать покупателя действительно интересным предложением.

Сезон скидок

Интересное – не всегда синоним дешевого. Малогабаритную квартиру в современном доме в Туапсе и сегодня можно продать достаточно быстро, особенно если дом расположен в хорошем районе, с развитой инфраструктурой, недалеко от центра. С другой стороны, искать покупателя, скажем, на четырехкомнатную квартиру в мало востребованной части города придется довольно долго, даже если установить более низкую, чем в целом по рынку, цену. Но если не принимать во внимание случаи продажи ликвидных вариантов жилья или, наоборот, «неликвида», то можно сказать следующее: на сегодняшнем рынке недвижимости быстрее реализует собственность тот, кто готов уступить в цене.

Таким образом, спешащему продавцу нужно прежде всего выяснить, сколько реально стоит его объект (это поможет сделать риэлтор), после чего скорректировать цену в меньшую сторону. По мнению специалистов, снижения на 10%, как правило, достаточно. Также цену можно уменьшать пошагово: сначала попробовать найти покупателя при 5%-ной скидке, потом – если понадобится – торговаться дальше.

Выкупаем! Срочно!

Даже с учетом скидки быстрее, чем за одну-две недели, продать объект нынче трудно. Для тех, кого не устраивают и эти сроки, возможен срочный выкуп квартиры агентством недвижимости. В таком случае риэлторская компания за свои деньги приобретает объект у продавца, чтобы затем уже самостоятельно реализовать его на рынке. Процедура занимает всего несколько дней, но хозяин жилплощади потеряет в деньгах больше, чем если бы он подождал эти две недели. Скидка при такой схеме может достигать 20–30%, а то и больше. Все зависит от товара. Нужно учитывать, что далеко не все агентства Туапсе предлагают услугу «срочный выкуп жилья», а если и предлагают, то не всякую квартиру согласятся приобрести – это вопрос индивидуальный.

Риэлтор – в помощь

В большинстве случаев продавцу все-таки выгоднее искать в лице агентства недвижимости не покупателя, а партнера, который поможет в сжатые сроки продать его квартиру. Если клиент риэлторской компании говорит при обращении, что деньги ему нужны быстро, задача профессионального агентства – обеспечить максимально эффективную рекламную кампанию и помочь установить такую цену, которая позволит найти покупателя в установленный срок (срочность проведения сделки на размер комиссионных не влияет).

Когда на рынке недвижимости спад – снижение стоимости жилья, продавцу нельзя терять время. Попытки самостоятельно найти покупателя в кратчайшие сроки наверняка обернутся финансовыми потерями. Далеко не каждый покупатель способен обеспечить необходимую продавцу скорость сделки – кто-то «завязан» в цепочке из продажи нескольких квартир, кто-то на субсидии, кто-то – на ипотечном кредите. Людей с живыми деньгами на рынке всегда немного. И именно риэлтор может подобрать продавцу квартиры такого клиента (в том числе среди различных покупателей и ипотечных заемщиков), который сможет рассчитаться достаточно быстро.

Кто съедает время?

Насколько быстро удастся провести сделку, зависит не только от ситуации на рынке недвижимости, но и от предусмотрительности продавца. Практика показывает, что некоторые люди, спешащие продать жилплощадь, не имеют необходимого пакета документов. В результате они сами тормозят процесс. Продавцы часто забывают заблаговременно получить согласие на проведение сделки от супруга, отказ соседей от преимущественного права покупки доли (если продается комната в коммунальной квартире), неулаженными бывают вопросы с органами опеки и попечительства, когда в квартире проживает несовершеннолетний. Желательно также заранее получить технический и кадастровый паспорта объекта на случай, если жилье заинтересует ипотечного заемщика. Отсутствие перечисленных документов приводит к потере драгоценного времени. Что же касается выписки из Единого государственного реестра прав (ЕГРП), то их можно получить в довольно короткие сроки.

Быстрее договориться с покупателем помогает также предпродажная подготовка квартиры. Помещение должно находиться в приличном состоянии, чтобы покупатель понимал: ему не придется –до переезда – затевать серьезный ремонт.

Как подготовить квартиру к продаже

• прописанные в квартире несовершеннолетние (во время сделки подключаются органы опеки);
• прописанные лица, находящиеся в местах лишения свободы;
• наличие нескольких владельцев жилья в случае, если один из них несовершеннолетний, либо кто-то из владельцев категорически против продажи недвижимости.
• при покупке с использованием ипотеки, требуется дополнительно: кадастровый паспорт, технический паспорт, оценка недвижимости, справки из ЖЭКа

Постарайтесь сразу выписаться из квартиры и прописаться в другом месте (у родителей, родственников) – покупатель быстрее пойдет на сделку, если в доме никто не прописан. Еще один момент – обязательное согласие супруга или супруги владельца на продажу недвижимости (даже, если он владельцем не является). В сделке купли-продажи может быть много различных юридических нюансов, которые нужно обязательно «утрясти» до момента выставления жилья на продажу.

Нужен ли ремонт?

Свою квартиру я готовила к продаже несколько недель. Подала документы в ЖЭК на выписку, вывезла хлам с балкона, ниш и кладовой, кое-где подклеила обои, продала ненужную мебель. В комнате остались диван с креслами, ковер и шторы. Она выглядела жилой и просторной. Психологами доказано, что все покупатели мысленно (некоторые даже вслух) при осмотре квартиры расставляют мебель, а в полупустой комнате им это сделать легче.

Как правильно показывать жилье покупателям

К приходу покупателей нужно тщательно подготовиться. При разговоре по телефону попытайтесь узнать, кто к вам придет – одинокая старушка или семья с детьми. Так вы предварительно определитесь, на какие преимущества квартиры и района делать акцент в беседе. Если это пожилые люди, то расскажите им, что у вас тихие соседи, невысокий этаж, спокойный район (окна на парк), что по утрам слышно пение птиц, а рядом находится супермаркет эконом-класса или поликлиника. Молодой семье важно наличие помещений для хранения вещей (подвал, кладовые), близость детских садов и школ, удобное транспортное сообщение.

Заранее подготовьте ответы на возможные вопросы покупателей: «Почему вы решили продать квартиру?», «Какие у вас соседи?», «Готов ли к сделке пакет документов на квартиру?».

В день осмотра сделайте влажную уборку, хорошо проветрите квартиру. Постарайтесь, чтобы визуально жилье выглядело аккуратным и чистым, а также нужно устранить все неприятные запахи в квартире, если они есть. Особенно в ванной и туалете. Чистая сантехника и нейтральный запах в санузле играют большую роль в создании положительного впечатления у потенциального покупателя. Пустите в комнату много света или включите искусственное освещение. Только учтите, что при солнечном свете виднее становятся недостатки жилья. Уберите все, что напоминает гостям о прежних хозяевах – личные вещи, фотографии в рамках, обувь из прихожей.

Создайте условия, в которых покупатель сможет без труда представить себя здесь хозяином. Позаботьтесь о чистоте и презентабельном виде входной двери и тамбура (если есть), они очень влияют на первое впечатление о жилье. Если вы продаете дом, уберите двор, поставьте столик, шезлонги, цветы в вазонах – будущий хозяин обязательно представит себя в уютном кресле с чашечкой кофе, а из таких картинок и складывается положительное впечатление о жилье.

С момента подачи объявления о продаже квартиры, два-три раза в день проводите небольшой ритуал. Небольшим деревянным молоточком (таким, с помощью которого проводят аукционы) постучите по стенам и полу и скажите «Продано за … тысяч долларов!». Поверьте, за эту цену вы квартиру и продадите.